博士毕业，创业做教育产品，组了10人团队，还拿到了投资。

怎么看，她都像是“创业天选之女”。

但现实没按剧本来。她——Iuliia Shnai（尤利娅・施奈），第一次创业以失败告终，公司解散，她被迫裁掉所有员工。

之后一年，她又亲手做了10款新产品，全都失败收场。

但没想到，她却在第11次尝试中翻了盘：靠一款开源文档工具 Papermark，她和合伙人做到了月入4.5万美元（约合人民币30万元），还在冲刺年入百万。

今天我来带你拆解她的完整创业赚钱方法，看看她是怎么从连续失败，到逆袭成功的。

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一、融资失败，公司解散，她选择独立开发

尤利娅的背景超级光鲜：博士毕业后马上创业，想用自己在学术领域的经验做教育科技产品。她成功拿到了种子轮融资，还组了10人团队。

但她犯了一些常见的创业错误：

• 把大量时间都花在融资上，参与各种会议，讲故事；
• 太依赖 AppSumo（一种“先打折卖产品、再赚口碑”的平台），短期有销量，但用户留不住；
• 没找到持续增长的办法。

结果，公司黄了，团队也解散了。

那是2022年底，她整个人陷入迷茫，不知道下一步怎么走。

于是她开始每天在 Twitter 和 LinkedIn 发帖，想找点方向，也顺便积累了些关注度。她开始自己尝试做产品，虽然不会写代码，但还是靠着 AI 工具和学习动手做了起来。

2023年，她做了10个产品，全都没火。

但她没停。

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二、一个开源工具火了，她迅速转向抓住机会

机会出目前她的合伙人 Mark 身上。

Mark 用周末时间做了一个开源的小工具——Papermark，是专门用来上传文档、生成可追踪链接、查看谁打开了文档的，有点像国外的 Docsend 工具。

他原本没抱希望，只是随手发了一条推文，结果火了。

这个产品发布没多久，每月就有了500美元的固定收入（MRR，Monthly Recurring Revenue，月度常常性收入）。

而尤利娅自己的产品 Postli 一直找不到方向。

她马上转向 Papermark，开始负责增长这块。

怎么做？

• 写博客，写工具使用指南；
• 做免费的小工具引流；
• 写“对比页面”介绍 Papermark 和别的产品有什么不同；
• 搭建了大量关键词页面，专门针对用户在搜索引擎上会搜的内容。

一年不到，他们就做出了1000多个内容页面，靠“搜索引擎优化”（也叫 SEO）这个渠道，把流量一点点堆起来。

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三、不会写代码也能做 SaaS？她做到了

Papermark 是个典型的“免费起步，进阶收费”的产品模式。

用户可以直接免费使用基本功能，如果要用更专业的功能，就需要付费升级。

刚开始只有一个版本：每月 $29（约合人民币210元）。目前已经升级到四个版本，最高档是每月 $349（约2500元），而且——买贵的用户留存率反而更高。

技术上，她们有两个系统在同时运行：

▶ 营销端（官网/博客/引流工具）

• 用的 Next.js（前端框架）+ TypeScript（开发语言）
• 页面样式是 Tailwind CSS
• UI 组件来自 shadcn/ui（一个很火的开源组件库）
• 数据库托管在 Railway
• 全站托管在 Vercel（一站式部署平台）

▶ 产品端（用户用的服务系统）

• 同样是 Next.js + Tailwind + TypeScript
• 数据库是 PostgreSQL（开源数据库）
• 用了 Prisma（ORM 工具，简化数据库操作）
• Stripe 处理用户付费
• NextAuth.js 管理用户登录权限
• Tinybird 做数据分析（可以理解为“帮你看谁看了你的文件”）
• Resend 处理邮件发送

虽然技术细节许多，但总结一句话就是：她们没整太复杂的东西，工具都很主流、免费、开源为主，重点是节省开发成本。

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四、她们只做了一件事，就把用户拉进来了

Papermark 的用户增长方式很单一，但很有效——SEO 搜索引擎优化。

什么叫 SEO？

简单说，就是写用户在网上会搜索的内容，让这些内容带动用户访问你的网站或工具。

列如：

• “Docsend 开源替代方案”
• “怎么知道别人打开了我的简历？”
• “PDF 链接跟踪工具免费版”

这些文章能精准吸引目标用户，而且比起买广告便宜太多。

她们就是靠这种内容，把产品推到越来越多开发者和独立创业者面前。

目前每月收入 4.5 万美元，目标是年底达到年收入 100 万美元。

✍️鲨鱼总结

这个故事最值得学习的地方，不是她做了什么神操作，而是她用超级“稳”的方式赚钱了：

✅ 不会写代码照样能做产品（靠 AI 工具和学习）
✅ 连续失败10次没放弃，关键是不断复盘
✅ 找到一个“开源工具”切入点，迅速转型
✅ 专注 SEO 一个渠道，挖深一个井，不盲目撒网
✅ 先做简单定价，再逐步升级版本，提高客单价
✅ 用户反而更愿意付费高价，由于高版本功能更完整、体验更好

但最打动我的，实则是这一点：

她没离开牌桌。

创业的人都会经历失败，但失败本身不是终点。只要你还在动手做，还在试，还在不断发布——那就有下一次可能成功的机会。

她失败了10次，却用第11次翻了身。

这就是许多人走不到终点的缘由：他们在快熬出来之前，放弃了。

你只需要比别人多“留一会儿”，多行动一步，结果就可能完全不一样。

所以，别急，别卷，也别逃——你可以松弛，但要持续行动。

牌桌不离场，奇迹才可能到场。

尤利娅・施奈分享翻译如下：

尤利娅・施奈（Iuliia Shnai）曾开发过一款产品，获得了种子轮融资，还组建了团队，最终却不得不将其关停。在不确定下一步该做什么的情况下，她在 12 个月里开发了 10 款产品，但没有一款成功走红。

之后，她将在这个过程中学到的所有经验与一位联合创始人携手，共同打造了 Papermark。大约一年后，这款产品的月收入达到了 4.5 万美元。

以下是尤利娅分享的她的成功之道。

成为独立创业者

我博士毕业后直接进入了创业领域。2019 年，我开始打造一款教育科技产品，希望能利用自己在学术界的经验。

那是我的第一次创业，过程超级艰难。我对创业生活知之甚少，犯了许多错误。列如，我当时觉得必须融资，于是把大部分时间都花在了这件事上 —— 参与各种会议，向投资者讲述我的故事。最终，我们获得了一轮种子前融资。

我还专注于一些简单但不可持续的产品销售方式，列如借助 AppSumo 平台。

最后，那家初创公司还是失败了。我们当时有一个 10 人的团队，我不得不解雇所有人。那段时间我极度沮丧。

那是在 2022 年底。我不知道接下来该做什么。我决定每天在 Twitter 和 LinkedIn 上发帖，希望能帮自己找到下一步的方向。

也就是在这个过程中，我接触到了独立创业。我不是技术出身，但还是打开了代码编辑器，开始着手开发产品。2023 年，我一共开发了 10 款产品。

寻找灵感

我的一个项目走红了 —— 关于这件事的完整经过是这样的。那是一个 LinkedIn 帖子生成器，后来我把它打造成了 Postli。

差不多在同一时间，我的合作伙伴马克推出了 Papermark—— 一款简单的、开源的 Docsend 替代产品。

Papermark 的第一个版本只用了一个周末就完成了，功能超级简单 —— 只能上传文档、分享链接，以及查看基本的分析数据。他本来没抱太高期望，但他发布产品的那条推文也火了。

这两个项目几乎同时达到了每月 500 美元的常常性收入（MRR），但我始终没能让 Postli 找到产品与市场的契合点，它的热度也渐渐消退了。

我开始时不时地投身于 Papermark 的开发，想看看它是否有发展潜力。我主要负责增长方面的工作。我称之为 “为增长而建”—— 开发微型工具，运营博客。到了 2024 年 1 月，我们两人都开始全职投入到这个项目中。

从那后来，Papermark 就一直在增长。或许是由于这款产品本身更出色，或许是由于我们两人分工明确、目标清晰：一人专注于产品开发，一人专注于增长拓展。

如今，它的月常常性收入达到了 4.5 万美元。而一年前的这个时候，我们的月收入才 1000 美元。

两套技术栈

我们有两个独立的 NextJS 项目：一个用于营销网站、页面、微型工具等；另一个用于产品本身。

以下是我们营销端的技术栈：

Next.js—— 框架

TypeScript—— 编程语言

Tailwind——CSS 工具

shadcn/ui——UI 组件

Vercel—— 托管平台

Railway—— 数据库

产品端的技术栈如下：

Next.js—— 框架

TypeScript—— 编程语言

Tailwind——CSS 工具

shadcn/ui——UI 组件

Prisma—— 对象关系映射（ORM）

PostgreSQL—— 数据库

NextAuth.js—— 身份验证

Tinybird—— 数据分析

Resend—— 电子邮件服务

Stripe—— 支付处理

Vercel—— 托管平台

更多信息可以在 Github 上查看，由于这款产品是完全开源的。

专注于单一渠道

我们通过在社交媒体、Reddit、Dev.to 和 Product Hunt 上发帖，以及联系熟人，吸引到了最初的 10 名用户。产品发布很有趣，但发布后的运营才是难点。

在做这些的同时，我们也在开发第一个渠道，以吸引接下来的 100 名用户。我们开发了免费工具、替代产品页面、使用指南和本地化的落地页。

如今，我们大约有 1000 个内容页面，博客是我们的主要渠道。我们专注于漏斗底部的文章。2024 年一整年，我们都在拓展这个渠道。

在此期间，我们也尝试过其他方式，但大多数都没奏效，或者说我们没有足够的能力把它们做好。这里有 17 种行不通的方法。

就增长而言，我的提议是：如果你的产品是某款现有产品的替代品，必定要利用好这一点！写相关的内容来介绍它，尤其是当你的产品是开源的时候。人们喜爱优秀的开源替代品。

创建几个对比页面。你想要让产品变得更好的这份心意，能帮你找到最优质的客户。

成功因素

我认为 Papermark 的增长是多种因素共同作用的结果：

市场对更好解决方案的需求

人工智能的爆发式发展，这让我们能以更少的资源更快地创建内容

我们之前经历过失败，并从错误中吸取了教训

运气

商业开源模式

我们是一家商业开源公司。所以，我们有一个可以自行托管的开源版本，但大多数用户还是选择了我们的软件即服务（SaaS）产品。

我们目前有四个付费计划和一个完全免费的版本。这种免费增值模式是我们实现增长的重大缘由，拓展付费层级也起到了协助作用。

我们一开始只有一个每月 29 美元的计划。目前，我们最高级的计划是每月 349 美元，最受欢迎的是每月 79 美元的计划。而且不知为何，选择高级计划的客户留存时间更长。

我的提议是，一开始的产品套餐要尽可能简单。然后，随着时间的推移，再逐步拓展为更复杂的套餐，增加新的计划等。并且要逐步提高价格。低价很难打造出可持续发展的软件即服务产品。

当然，也有例外情况，尤其是在人工智能工具领域。但我们一直在努力应对客户流失问题，而选择高级计划的订阅用户留存时间就是更长，实际就是如此。

开发应该是有趣的

总的来说，我有四条提议：

第一，尽快开发并发布产品。如果你没有开发技能，可以利用人工智能或无代码工具。目前开发产品比以往任何时候都要容易。人们一般会等太久，结果永远无法发布产品。

第二，始终在增长和转化上投入精力。不要把所有资源都放在产品开发上。如果想打造一个盈利的软件即服务产品，就得让人们能够找到你。

第三，常常发帖。我觉得在 X、LinkedIn、独立创业者社区（IH）和 Reddit 上发帖对我协助很大。我遇到了许多优秀的人，也意识到自己在创业路上并不孤单。

第四，做自己擅长且喜爱的事。一开始我忽略了这一点，这让我超级不开心。如果创业不能带来乐趣，那追求独立、打造自己的事业又有什么意义呢？

举个例子，在我的第一次创业中，我要通过 LinkedIn 进行陌生销售，我超级讨厌这件事。所以这一次，我没有再做这种事。而我做的那些事，实际上是有效的。

做不适合自己的事对创业毫无协助。开发产品应该是一件有趣的事！

接下来的计划

我们的目标是在年底前实现每年 100 万美元的常常性收入（ARR）。

为了实现这个目标，我们需要继续坚持目前所做的事：搜索引擎优化（SEO）。

但我也想测试新的渠道，而且我们需要降低客户流失率。

就个人而言，我想尽可能享受这段时光。作为创始人，很容易忘记停下来，看看周围，好好享受当下。