决策升级：系统1挖的坑，系统2来填-《思考快与慢》笔记

1.大脑语录：“爽就是对”.

感觉爽快，就是对的

•印刷好就是对的，押韵即真理

•短句⽐长句正确，熟⼈讲的都是对的

大脑语录：“差不多就行”“有道理就是真的！”

2. 知道正确答案，不⾛⼼也能错

“摩西带了多少动物上⽅⾈？”

3. 随机观察下结论，然后不断合理化

“疑邻偷斧” “光环效应”

两个系统的特点

【系统1】

先⼊为主、光环效应、多次曝光、锚定效应

【系统2】

延缓思考、独⽴判断、⾃⾝出发、保持怀疑

4.启动效应：先入为主

潜意识先接收什么，就先服从什么

例子：

传销带你做操喊⼜号，提升兴奋度

边点头边请求对⽅同意，成功率更⾼

⾃助收钱盒眼睛图收钱⽐鲜花图多

用法：

• 避免错误：延迟决策、评价，冷静⼀段时间

• 情绪：⽤动作带动⼼情变化

• 效率：整洁简单的环境、透明流程带来⾼效率

• 状态：⽤喜爱的⽅式开启⼀天（饮⾷、读写）

• ⾃我评价：⾼质量的物品、⼯具提升⾃信

5.光环效应：一好百好

• 开始好，⼀直好，开始坏，永不翻⾝

例子：

作家⼀旦出名，啥作品都好卖

企业产品请明星代⾔

权威专家说话更容易让⼈信服

怎么避坑？

• 信息源和信息区分开

匿名评审，对事不对⼈

⾯试标准细则判断事物 功过分明

开会前写下独⽴决策

• 不以貌取⼈、注意知识边界

怎么利⽤？

• 关注第⼀印象

• 准备成就故事

6.曝光效应：越多露面，越被喜爱

熟悉→认知放松→认同

例子：

跟风买东西、看⼴告认牌⼦

• 熟悉部分，对整体也放松

如何避坑？

• 对已知、易得到的信息保持怀疑

• 围绕决策多搜集信息，延迟判断

• 数据判断取代直觉判断

如何利⽤？

• 坐在前排的学⽣成绩⾼

• 不断重复某件事，直到变成真的

7.锚定效应：被参照物限制思路

• 只在参照物附近找答案

例子：

原价299现价99 ，⽆脑买

先报价先占上风

提⽅案两坏⼀好容易通过

借钱想借1千，先开⼜1万

如何避坑？

• 购买前上⽹看均价

• 买会员要确认有长期需求

• 时刻盯紧⾃⼰⽬标和预算

如何利⽤？

• ⽴志要设定⾼⽬标

• 卖东西要有个“划线价”

• 善⽤类⽐“床垫⾥的劳斯莱斯”

• 想求⼩忙先提⼤忙

8.锚定效应：被参照物限制思路

• 只在参照物附近找答案

原价299现价99 ，⽆脑买

先报价先占上风

提⽅案两好⼀坏容易通过

借钱想借1千，先开⼜1万

如何避坑？

• 购买前上⽹看均价

• 买会员要确认有长期需求

• 时刻盯紧⾃⼰⽬标和预算

如何利⽤？

• ⽴志要设定⾼⽬标

• 卖东西要有个“划线价”

• 善⽤类⽐“床垫⾥的劳斯莱斯”

• 想求⼩忙先提⼤忙

9.狡猾的系统1：用偷换问题来回答问题

你幸福吗？= 你目前⼼情如何？

•骗钱者量刑= ⾯对骗⼦有多⽣⽓？

•我们做得如何？=我们够努⼒吗？

•这种偷换，常常关不掉

如何防止偷换问题

1. 警惕发⽣的场景

2. 写下你的⽬标和标准，时常对焦

总结：8字口诀

系统1  （先）先⼊为主（亮）光环效应

        （多）多次曝光（定）锚定效应

系统2 （慢）延缓思考（独）独⽴判断

        （⾃）⾃⾝出发（疑）保持怀疑

世界对你：先亮多定

你对世界：慢独自疑